金秋十月，2012年全国秋季糖酒交易会在福州隆重举行。10月13日至21日，为期一周的糖酒会吸引了四海宾客。
作为致力打造马铃薯全产业链的古陵山，每年糖酒会亮相都让人耳目一新。本次盛会，古陵山更是重拳出击，会展规模空前，全新打造的古陵山新品-马铃薯酥香脆、大薯核桃曲奇华丽亮相；前来洽谈的客户络绎不绝；差异化是本届糖酒会期间古陵山带给大家最大的惊喜。
古陵山“创新型马铃薯酥香脆”赚足嘉宾眼球
温泉大饭店的展厅内，古陵山公司以原生态风格的精心布置了形象展示区。草绿色的地毯搭配原木相间的展台框架，使得形象展示区清新自然脱颖而出。大幅的马铃薯酥香脆形象招贴，更是赚足了过路人的目光。特别是进门吧台陈列的“十二属相全麦饼干”的半圆展台，赢来了惊羡的目光，“太有新意了！这么精致和创新的宣传阵势，我还是头一次见。”来自山东的李先生忍不住拿起相机，咔嚓、咔嚓拍个不停，“产品展示区，文化内涵深厚；形象展示区，气势宏伟壮观。” 李先生正准备代理新产品，听朋友说温泉大饭店三楼有个马铃薯酥香脆产品，借糖酒会之际，他专程来到古陵山展厅先睹为快。像李先生这样慕名而来的客人有很多，有来了解产品的，有来洽谈业务的，也有冲着古陵山展区偷师学艺的······“
为了调动起糖酒会期间的氛围，我们的参会人员统一穿着格子衬衣、牛仔裤子、休闲鞋子与厅内的布置融合在一起，共同展现我们古陵山的原生态、健康、美味的企业形象，我们展厅内设置了多张招贴，广告效果非常好。
独一无二特色搭起发展平台
”这次糖酒会，古陵山公司的亮点很多。其中，最让我们经销商欣喜的，是古陵山新产品--马铃薯酥香脆、大薯核桃曲奇、十二属相全麦饼干、孜然烤肉烤馕的亮相。“来自广东的钟先生笑着说。”为了推出一系列新产品，公司作了很大努力。“常建强董事长讲道。
自参展糖酒会以来，古陵山食品在产品结构和营销上屡屡创新、频频发力。在产品结构上，从马铃薯科技开发中心优质育苗--马铃薯育苗基地--无公害马铃薯 --优质淀粉--六泉坊薯粉--马铃薯烘焙系列饼干及烤馕产品，致力打造马铃薯全产业链企业。在营销方面，赞助全国野战定向锦标赛选拔赛、赞助”母亲水窖“青少年才艺大赛、参加全国形意拳邀请赛、赞助山西省职工围棋比赛、冠名太行日报晚报版”健康大讲堂“栏目等一系列活动，在本省媒体平台多次进行全方位推广，并且实现了企业新官网全面上线。一系列的产品结构调整和营销活动，不仅展现出古陵山食品深厚的文化底蕴，而且开启了食品互动营销新篇章。
古陵山创新型饼干系列以互动营销为特色，在展区专门为商家开设了互动品尝体验专区，引来了众多商家互动参与和洽谈合作。在精心装修的展厅内，以古陵山新品上市灯箱广告及马铃薯酥香脆、大薯核桃曲奇的招贴广告为主打，更加形象、直观地展示新产品形象，取得了良好的宣传效果。为配合新营销战略，古陵山食品公司增加了新的产品资源，大薯核桃曲奇、马铃薯酥香脆、孜然烤肉味烤馕、十二属相全麦饼干，给古陵山产品线注入了全新的活力。融合中国传统文化和西方现代时尚文化的精致包装更具时尚感，贴合了现代消费群体。
大打差异化牌铸就未来
”参加这次糖酒会，我收获很多，不仅看到了古陵山公司雄厚的实力，更增添了我对古陵山事业的信心。“北京经销商杨总现场讲到，”尤其让我感到惊喜的是，是公司新推出的马铃薯酥香脆及大薯核桃曲奇。“
10月14日晚，公司召开糖酒会工作会议，常总对国内及国际饼干市场未来的走势做了分析，特别对2012年国内马铃薯烘焙系列产品的状况、国内各大品牌饼干厂家营销模式、商超运作方式进行了讲解及阐述，对糖酒会重点工作进行了布置及指导，并从产品方面、陈列方面、企业特征、定价方面、低价的误区及坏处五方面进行了透彻的讲解。从案例阐述到理论高度最终提炼企业特征为：以市场为目标，以使命为出发点；以马铃薯为特色，以创新营销为发动机，高品质、高效率、低成本为轮胎。
随后，公司营销总监及各办事处的负责人分别对糖酒会的工作进行了表述，并就糖酒会上接待的重点经销商进行了整理和分析，表示将在会议结束后对重点客户进行跟进，争取拿到优势渠道的经销权。各大办事处的经理一致表示：”选择重点客户，选准重点市场，集中资源重点出击，以点带面搞出示范是我们现阶段最重要的任务。营销队伍的建设和人才培养管理是我们未来行政工作的重点。“我们希望这个大家共同表态的宣言，成为全体古陵山销售人员思想的导向、行为的准则。
2012年必将成为古陵山经营事业发展的新起点，差异化推动古陵山事业可持续和谐发展，差异古陵山科学发展、创新古陵山辉煌发展，马铃薯全产业链企业-古陵山。是大家共同的心愿和使命，让我们携起手来共同开创古陵山事业美好的明天。
